Cómo calcular las comisiones de tus vendedores
Una comisión bien definida motiva al vendedor y evita discusiones a fin de mes. Antes de calcular nada, define las reglas por escrito.
Tres esquemas habituales
- Porcentaje fijo sobre lo vendido.
- Tramos escalonados: el porcentaje sube a medida que aumenta la venta.
- Metas: la comisión se activa o mejora al cumplir un objetivo.
Marginal o retroactivo
En el cálculo marginal, cada tramo se paga solo sobre la parte de la venta que cae en él. En el retroactivo, al alcanzar un tramo superior, el porcentaje nuevo se aplica a todo lo vendido. El retroactivo cuesta más y empuja más a llegar al siguiente tramo.
Antes de liquidar
- Define sobre qué se calcula: venta bruta, neta de devoluciones o margen.
- Decide qué pasa con las ventas devueltas.
- Descuenta los anticipos entregados al vendedor.
- Guarda un historial de cada liquidación.
Cómo lo hace Conectik
Conectik calcula la comisión a partir de las ventas del POS con planes escalonados o por metas, con cálculo retroactivo o marginal, y cruza los anticipos al liquidar. La liquidación de comisiones hace parte del plan Enterprise + IA.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa con la comisión si hay una devolución?
Depende de la regla que definas. Lo habitual es calcular sobre la venta neta de devoluciones, y por eso la regla debe estar acordada de antemano.
¿Cómo se manejan los anticipos de un vendedor?
Se descuentan de la comisión devengada al liquidar. Conectik hace ese cruce de forma automática.
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